保暖内衣：经营转型

　　保暖内衣曾经是消费市场中的一个“沸点”型名词，创造过众多市场神话。相对前几年的风云热闹，2006年的保暖内衣已经明显沉寂了很多，电视、报纸等媒体上已经很难看到那些高密度的广告了，而那些高明的营销事件、新闻炒作似乎也已经成为往事，这当然意味着保暖内衣暴利时代已经过去了，显然厂家已经没有那么大的利润空间来支撑高额的市场推广费用，整个行业已经进入市场的衰退期。由于行业进入门槛低，而消费者也日渐成熟，保暖内衣的竞争最主要就体现在产品价格竞争上了，如今终端价格血拼已是非常的残酷，几十元一套的保暖衣已经成为市场主旋律。少数不参加价格战的品牌也已经很难维持住自己的地位。当我们剔除掉“保暖”的概念点，保暖内衣已经不再拥有神话，沦落成为很平常的内衣产品。

　　2007年，保暖内衣行业整体将继续衰落。早期保暖内衣营销手法的本质是类似保健品等的操作模式，利用新产品的高利润，用高投入来追求高回报，属于一种赚快钱的短期行为，当行业的利润率回归到大众产品的利润时，行业就必然要进入衰退期了。

　　2007年的保暖内衣品牌大多会进行经营转型，或者进入其他行业，来寻找新的利润增长点，或者拓宽自身产品线，通过产品的延伸来增强终端的销售力，比如推出内裤、背心、家居服产品等。为增强竞争力，稳住市场份额，还有一些保暖内衣企业则会在成本控制方面下足工夫，通过营销成本、原材料成本等的控制，实打实的降低产品价格，来增强其价格竞争力。在去年，业内曾流传有这样的消息，为降低产品成本，一些实力厂家选择以较低价格买断上游供应商某些规格的棉纱，为企业作价格大战打基础。

　　2007年，一些新型面料将成为新的热点，这在3月份即将举行的南京全针会及上半年各厂家的招商会上将会体现出来。一些善于造势的企业也许会利用这些新型面料再炮制出一些新的卖点，打造一种新的概念内衣。如今，人们对保暖内衣的界定已经越来越模糊，对于业内人士、消费者来说，厚的莱卡棉内衣甚至就已经等同于保暖内衣。保暖不再是一个有吸引力的卖点，保暖内衣作为一个时代特定的名词将会被逐渐淡化。在消费进步，消费者讲求舒适的今天，厚重、拘束的保暖内衣甚至还显得有些不合时宜了。

　　2007年，还有些保暖内衣品牌会通过商标授权、贴牌生产等方式进入其它服饰分支，发挥品牌余热，为前几年铺天盖地的广告轰炸、品牌炒作的投入收回一些成本。

　　常规内衣：规模化、差异化取胜

　　常规内衣通常指秋冬的基础内衣，现在的常规内衣和保暖内衣其实是没什么明显界限的。三枪、宜而爽、AB等传统巨头近几年市场受新兴起的内衣品牌冲击不小。经过十多年的发展，常规内衣已经形成了江苏无锡、山东青岛、上海、浙江义乌、广东汕头等产业基地。由于整合了原材料、人才等资源，行业产业集中度越来越高。常规内衣的款式变化有限，竞争最主要集中在面料、价格、品牌的竞争。

　　2007年，对于常规内衣企业来说，规模化、差异化取胜已经成为一种必然趋势。企业要么就做大做强，以规模来造就优势，要么就大胆进行创新，利用差异化的战略来打开局面。

　　2007年，莫代尔、大豆纤维等将和棉料一样，成为内衣中的主流产品面料。这些高科技产品经过几年的时间验证，通过工艺的不断调整改进，如今应用技术已经基本成熟，它们比棉产品穿着更舒适，拥有更好的手感，因为，在讲究生活品质的今天，畅销也会是必然的。甚至，以莫代尔原料等制成的内裤产品，也将是2007年的热销产品。

　　随着经济水平的提高，空调暖气等让人们离冬天越来越遥远，舒适将成为选择内衣的首选；所以，2007年，薄型内衣产品将走俏市场，比如广东品牌欧莉娅已经打出了“薄型内衣专家”的口号。珊瑚绒、智能纤维产品等则有可能会成为行业新热点。　　

　　无缝内衣：洗牌将继续

　　2006年的无缝企业绝对不乐观，由于行业进入门槛低，企业大规模的涌入，行业过度膨胀引发了无序竞争，价格战非常的惨烈，盲目的明星代言等又导致很多企业经营成本居高不下，一些企业利润严重下滑。2006年，浙江义乌很多无缝企业甚至被迫卖掉了自己的机器，退出这个行业。一些有前瞻性眼光的企业则选择了进行产品延伸转型，比如紫秀2005年底就开始隆重推广其家居服项目，利用其在无缝行业形成的品牌优势，向其他内衣领域进军。

　　2007年，无缝内衣行业的洗牌将继续，大浪淘沙，留下来将是一些具备一定生产规模、具备一定品牌意识、拥有自主产品开发设计能力、品牌形象较好的比较成熟的企业，经营不善的企业只能退出这片市场。而有些企业则会转型专业从事外销加工的工作。行业整体发展将会趋向理性，生存下来的企业将更加务实。

　　2007年，无缝企业自主创新能力将进一步加强，比如无缝保暖、无缝家居等产品会日渐成熟。受市场竞争压力的影响，浙江义乌、广东汕头等地无缝企业设计、营销等专业人才缺口将会很大。

　家居服：战略调整

　　2006年的家居服很是火爆了一把，被一些媒体和企业炒热了起来，进入家居服行业的品牌不少，但消费者对家居服的认识还有距离，家居服依然未能成为内衣行业中的主流。

　　可以肯定的是，2006—2010年，将会是家居服行业发展的黄金5年，这5年的家居服行业整体会很热闹，家居服的概念也将从单一的睡衣逐渐解放出来，并与人们的休闲生活方式紧密结合。2007年，一些新进的品牌或者企业，会在2006年的基础上进行战略调整，有的将趋向成熟，找不到感觉的则会退出这块市场。新近在广州举行家居服新品发布会的无缝品牌紫秀，大举推出了100多款新品家居服，则明显属于找到了感觉的那种。

　　2007年，更多的家居服品牌将涌现。企业设计、营销创新能力会普遍增强。比如深圳凯迪集团旗下的新世家族品牌，仅用5年时间，就进入了家居服品牌第一阵营，算得上是一匹不折不扣的黑马，其产品设计已形成了自身的风格。同时，该公司在2006年广州中针会上推出“二十一世家”家居连锁模式在行业亦算一个创新。其他诸如中山民森集团推广的运动休闲家居EK等也自成一派，颇有其独到之处。

　　2007年，家居服设计人才缺口非常大，众多的企业进行产品延伸推出家居服前期都是通过仿版贴牌生产，找到感觉后的企业开